第一千四百二十三章：通信部展销会的准备 (第1/2页)

“向前，展销会定在哪天？”
　　
　　魏向前翻开随身的黑皮笔记本，上面密麻贴着便签纸，最顶上那张用红笔圈了个框。
　　
　　“四月三号，北京展览馆二号厅，赵司长说通信部牵头，各省邮电管理局和地方电信局的一把手都会到场，规模不小。”
　　
　　李山河靠在办公椅上，手里攥着搪瓷缸，茶叶梗在浅棕色的水里打着转。
　　
　　“陈教授那边样机能不能赶出来？”
　　
　　“昨天我去了一趟红砖楼，方志远的控制程序已经跑通了三十二路并发，陈教授正在焊最后一块扩展板，说最迟后天能封壳。”魏向前把笔记本合上，搓了搓手。“就是有个事儿，那外壳是无线电厂拿铁皮敲的，喷了漆看着还行，但跟日本富士通那种象牙白的塑料外壳比，卖相差了一截。”
　　
　　“卖相差不怕。”李山河把搪瓷缸搁在桌角，站起来走到窗边，巷子里卖冰棍的老太蹬着倒骑驴刚过去，铃铛声叮当的。“咱们卖的不是卖相，卖的是价格。”
　　
　　他转过身，手指点了点桌上摊着的一摞文件。
　　
　　“你去查过没有，现在国内进口一台程控交换机什么价？”
　　
　　魏向前张口就来：“富士通F-150，到岸价折合人民币四十多万，NEC的D-70更贵，六十万往上走，还不算后续的维保和配件费用，那玩意儿坏一块板子，日本工程师飞过来修一次就得好几万。”
　　
　　“咱们的呢？”
　　
　　“陈教授昨天跟我算过，三十二路版本，纯硬件成本不到两万块，加上人工和软件调试，撑死三万出头。”
　　
　　李山河嘴角动了一下，把那摞文件里夹着的一张名片抽出来，翻了翻背面的字。
　　
　　“这是赵立新上礼拜电话里提的三个人。”他把名片递给魏向前。“河南邮电管理局副局长姓吴，山东济南电信局的技术处长姓马，还有一个是广西南宁的，姓什么来着？”
　　
　　“姓覃，覃建华，南宁地区电信局局长。”魏向前接过名片看了一眼。
　　
　　“赵立新说这三位对日本设备的价格怨气最大，每年光采购费就占掉他们大半预算，下面县级局排队等设备等得脖子都长了，偏外汇额度卡得死紧，想多买一台都批不下来。”
　　
　　李山河从桌上拿起钢笔，在白纸上划了三道横线，每道线上面写了个名字。
　　
　　“你替我给赵立新打个电话，就说展销会之前我想请这三位吃顿饭，地点定在北京，饭店他来挑，我出钱。”
　　
　　魏向前把名字记下来，抬头看了李山河一眼。
　　
　　“二哥，这饭局的意思是……”
　　
　　“咱们那台样机，去展销会上不是为了拿奖的。”李山河把笔往桌上一搁，声音压低了半度。“三十二路的东西跟人家上千路的大机器比，那是拿鸡蛋碰石头，但架不住咱便宜，十分之一的价格，能解决县一级的实际需求，这帮地方局长天被上面压着铺线扩容，手里没钱没设备，你说他想不想要？”
　　
　　魏向前的眼睛亮了一下。
　　
　　“二哥的意思是，不跟富士通正面比参数，专门打他们够不着的下沉市场？”
　　
　　“对。”李山河把白纸对折收进笔记本里。“富士通和NEC瞄的是省级和地级市的大局端，一台机器几十万上百万，县级局根本吃不起。但全国两千多个县城，每个县城的邮电所都急着从拨号盘换成程控，这块市场日本人压根看不上，正好是咱们的菜。”
　　
　　

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